華為宣布啟動分銷業務變革，為企業業務2023年加速沖刺鋪路。

　　2月16日，華為中國政企分銷合作伙伴大會在武漢召開。華為企業BG副總裁、企業BG商業與分銷業務總裁陳幫華在大會演講中表示，全國中小微企業已超過4800萬家，占全國企業總數的99%，營業收入占比2/3，這些企業的數字化轉型將帶動每年幾百億的ICT市場空間，分銷市場有極大空間，這也是華為要大力推行分銷業務的原因。

　　分銷是華為企業業務重要的渠道營銷策略之一，在華為已有10余年歷史。在分銷市場中，產品業務的拓展都由分銷商來代理，有助于為中小企業提供更具定制化的產品與服務，相比直銷更有利于快速打出規模。華為通信產品在早年間快速發展壯大， 也得益于分銷渠道商將觸角伸向全國乃至世界各地。

　　陳幫華提到，盡管推行分銷業務已久，但華為卻一直沒有完整的分銷組織，缺乏統一操盤與規劃，且渠道體系過于復雜，管理不夠扁平，渠道下沉也不充分。

　　為了解決分銷業務中的問題，從去年開始，華為啟動了分銷業務的變革。陳幫華表示，華為目前已提出針對分銷組織、分銷產品、分銷渠道、分銷秩序、分銷營銷和IT平臺的六個方面的優化措施。

　　組織架構是此次改革優化的重點。首先，華為正式成立了負責全球商業與分銷業務的組織，并且組建了6個分銷產品研發團隊，覆蓋了數通園區、安全、光網絡、行業感知、智能協作、存儲等領域，確保研發資源投入。此外，新設的中國區分銷銷售部將負責全國分銷業務的統一操盤。

　　此次變革的另一大重點是對分銷渠道體系的優化。華為允許分銷金銀牌、分銷電商直接與華為交易，并且針對渠道下沉不足的問題調整了管理體系與激勵模式。

　　新政策還著重強調了維護分銷秩序。過去分銷常常被渠道人員利用來“沖收入”，每到季末沖刺壓貨現象極為嚴重，導致價格體系受到破壞。華為要求嚴禁違背分銷伙伴提貨意愿，將推出云管理等防止竄貨，并加大內部對不合理要求的處罰力度。

　　陳幫華還提到，華為今年會投入專門的研發資源進行分銷產品規劃與開發，打造分銷產品的獨立產品品牌。

　　華為上半年財報顯示，企業業務收入為547億元人民幣，同比增長27.5%，成為華為一大增長引擎。

　　華為選擇分銷業務變革的時機，恰處于企業業務的關鍵沖刺期——中小企業的數量規模之大，令所有的To B廠商無法忽視，對華為企業業務的重要性也不言而喻。新的分銷策略能否幫助華為在中小企業市場分得更多蛋糕，將成為未來政企的一大看點。